HiBob：HCM 市场中快速成长的新领导者

David Green

David Green is a globally respected author, speaker, conference chair, and executive consultant on people analytics, data-driven HR and the future of work. As Managing Partner and Executive Director at Insight222, he has overall responsibility for the delivery of the Insight222 People Analytics Program, which supports the advancement of people analytics in over 90 global organisations. Prior to co-founding Insight222, David accumulated over 20 years experience in the human resources and people analytics fields, including as Global Director of People Analytics Solutions at IBM. As such, David has extensive experience in helping organisations increase value, impact and focus from the wise and ethical use of people analytics. David also hosts the Digital HR Leaders Podcast and is an instructor for Insight222's myHRfuture Academy. His book, co-authored with Jonathan Ferrar, Excellence in People Analytics: How to use Workforce Data to Create Business Value was published in the summer of 2021.

2024年11月24日 1536次浏览

HCM 市场规模达 110 亿美元，为各种规模的公司提供人力资源和薪资平台。知名领导者（Workday、SAP SuccessFactors、ADP、UKG、dayforce）都是对该领域了解多年的高管。由于这些公司在市场上拥有多年的经验，他们拥有成千上万的客户，因此他们了解全球人力资源部门、经理和薪资团队的复杂需求。

然而，尽管市场具有传统性质，但颠覆正在发生。公司对这些系统的可用性、缺乏灵活性以及其架构限制的脆弱性感到沮丧。在大多数情况下，当你建立人力资源系统时，你会对职位层次、职位级别、薪资等级和组织结构做出许多决定。一旦你做出了这些决定，它们就很难改变。这意味着随着时间的推移，系统变得越来越难用，因此公司在上面叠加了几十种人才管理工具。

这些系统对于员工来说也很难使用。这些系统最初是为人力资源部门开发的，现在大多数系统都有移动界面和门户供管理人员和员工使用。由于 Agentic AI 的出现，大多数系统都在构建聊天前端。尽管如此，其复杂程度很难掩饰，因此许多公司对员工“隐藏”了 HCM，并在其上构建了复杂的门户。ServiceNow 的迅猛发展就是明证，它推广了员工体验层的概念，可以保护员工免受 HCM 的困扰。

大约十年前（2017 年），我遇到了 Ronni Zehavi，他是一位经验丰富的科技企业家，也是当时 HiBob 的新任首席执行官。他的愿景是建立一个“人员管理”系统，该系统不是为后台办公室设计的，而是为经理和员工设计的。我们广泛讨论了最初的想法，即打造“人力资源的 Instagram”——一个如此优雅和美丽的东西，任何人都能立即看到它的价值。

我警告 Ronni，这个问题比想象的要复杂得多。他听了我的劝告，但还是继续前进，为 Bob 构建了一个具有现代、优雅、引人入胜界面的 HCM 平台，使 Bob 的“人人享有 HCM”愿景成为现实。

与我看到的许多 HCM 产品不同，Bob 的使用案例始于员工和经理。因此从一开始，该系统就旨在帮助领导者管理他们的团队，提供易于使用的工具，用于创建个人资料、日历、团队员工识别、组织结构图、通信和警报。用户体验至今仍然令人兴奋，它有趣、易于理解，并且以通用的商业语言编写。

（顺便说一下，HiBob在 G2 中的评分为 4.5 ，这对于企业软件来说是一个很高的评分。）

虽然前端看起来“简单”，但该系统从一开始就具备企业功能。虽然 HiBob 最初将其出售给规模较小的科技公司，但他们很快意识到其最初的核心市场更大，几乎涵盖了以人为本的行业中所有快速增长的公司。

VaynerMedia 和 Fiverr 等公司招聘人数众多，非常注重文化和参与度，人力资源团队人手不足。Bob 非常擅长薪酬管理、分析、DEI 和绩效管理，这些都是所有公司都需要的东西，但很少有公司愿意购买每个领域的专业产品。

（几年前，我们 Josh Bersin 公司实施了 Bob HCM 平台，基本上在一个周末就完成了配置。）

随着公司业务的增长，对功能的需求也随之增长。因此，在 2023 年和 2024 年，HiBob 推出了 Bob Hiring、其 ATS（申请人跟踪系统）、Bob Learning、其 LMS 和 UK Payroll，为传统的薪资运营提供了一种现代化的方法。通过今年早些时候对Pento 的战略收购（Ronni 的团队是一家技术巨头），HiBob 获得了提供灵活薪资方法的技术，并计划在 2026 年提供美国薪资服务。

在此过程中，HiBob 始终专注于“企业软件消费化”，成为少数成功破解用户体验密码的 SaaS 公司之一。作为一名用户，我不得不说它不仅功能丰富，而且使用起来真的很愉快。

让我来谈谈使命。大多数 HCM 供应商一开始都关注员工，但很快就被拖入人力资源的神秘需求中。即使是世界上最大的 HCM 供应商 ADP（以客户数量衡量），也不得不强迫自己随着时间的推移构建越来越易于使用的前端。正如您所见，HiBob 仍然认为 Bob 是一个“业务增长平台”，而不是一个“管理人力资源”或“向领导者提供可操作的人力资源数据”的系统。（Rippling 也是这么认为的。）

这让 HiBob 实现了快速增长，我称之为“颠覆者”地位。其他颠覆者包括美国的 Rippling 和 Lattice、亚洲的 Darwinbox 以及薪资供应商（Paychex、Paycor、Paylocity、Gusto 等），它们各自都在构建 HCM 平台。

当然，我们不得不提 ADP，它仍然以自己的方式具有颠覆性和创新性。ADP的 Lyric HCM建立在高度自适应的架构之上，拥有市场上最先进的灵活性，但它针对的是大型分布式企业。

这个领域的每个供应商都很聪明、创新且充满热情。UKG 推出了整个代理 AI 平台，任命了一位新 CEO，并致力于让小时工雇主成为最佳工作场所。Workday继续创新，将 AI 注入其平台并与专注于行业的顾问合作。而 SAP SuccessFactors推出了我目前见过的最先进的 AI 系统(Joule)，集成了所有 SAP 应用程序。

尽管进行了所有这些创新，HiBob 仍在继续发展。去年，该公司增长了 40%，目前拥有 4,200 多名客户和 1,100 名员工。随着公司扩大产品和销售团队，它现在看到了成为“您一直想要的 HCM 平台”的机会。换句话说，他们正在瞄准快速增长的中型公司，在这些公司中，Workday 和其他传统企业解决方案过于复杂，无法证明其成本合理性。

HiBob 将其称为“现代企业”，这一定位很有道理。Workday 是 2000 年代中期“第一个采用云计算”的公司，并确立了其作为该代技术的“现代系统”的地位。HiBob 认为，其高度灵活的平台、快速的价值实现时间和类似 Instagram 的用户界面使其有可能赢得基于当今架构的“下一代快速增长公司”。

（即将推出的 AI 功能令人印象深刻：招聘电子邮件生成器、智能课程生成器、能力库生成器、工作目录构建器、调查构建器以及经理和员工自助服务工具。）

虽然所有这些都是有道理的，而且很少有 HCM 供应商以每年 40% 的速度增长，所以我认为故事归根结底还是执行力。Rippling是一个了不起的创新者，拥有我见过的最积极的销售团队之一（我经常接到他们的电话）。ADP 是各方面的创新者：工资服务、数据和基准测试、AI 界面以及最终将基于Lyric HCM 的一系列底层平台。Workday 正在与集成商合作，并为较小的公司重新包装其系统。而像 UKG 和 dayforce 这样的供应商正在加倍投入先进功能来吸引这个市场。

就 HiBob 而言，我认为其活力、激情和快节奏的工程文化发挥了一定作用。Ronni 继续领导该组织，他拥有精明的商业领导力、丰富的技术经验和不断学习的谦逊态度等独特优势。我认为这是一家值得关注的公司，在任何像 HiBob 这样充满活力的市场中，HiBob 的成功都将推动其他公司更快地发展。

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