This analysis by the XM Institute highlights the profound impact of poor customer experiences on global sales, projecting a risk of $3.7 trillion in 2024. Through a comprehensive study across 26 countries involving over 28,000 respondents, it unveils that bad customer interactions predominantly in sectors like government, fast food, and automotive can lead to significant financial losses. The report further delineates how consumer spending patterns shift post negative experiences, emphasizing the critical need for companies to prioritize customer satisfaction to safeguard their revenues.
作为我们最新的全球消费者研究的一部分，Qualtrics XM Institute 询问了 26 个国家/地区的 28,000 多人对最近的不良经历的反应。然后我们计算了他们改变的消费行为如何影响不同的行业。我们的分析表明：
- 最令人失望的是政府。消费者表示，最常在政府机构（26%）遇到糟糕的客户体验，而在超市（6%）则最不常遇到。
- 快餐的销量损失最大。在经历了一次糟糕的经历后，消费者最有可能停止或减少在快餐店的支出，并且最不可能减少与公共事业的互动（64%）。
- 汽车经销商流失的客户最多。在经历了一次糟糕的经历后，消费者最有可能完全停止与汽车经销商 (22%) 开展业务，最不可能停止与公用事业 (6%) 和超市 (6%) 开展业务。
25 个国家的糟糕体验的代价
根据本研究和世界银行的数据，我们估计所研究的 25 个国家/地区的公司正将高达 28 亿美元的销售额置于风险之中1。为了估计这个数字，我们测量了：
- 不良经历的频率。14% 的消费者表示与他们交往的公司有不好的经历。在各个国家，这一比例从日本的 6% 到印度的 26% 不等。
- 一次糟糕的经历后，支出会发生变化。38% 的不良体验后，消费者会减少支出，而另外 13% 的负面体验后，消费者会完全停止在公司的支出。在各个国家，减少或停止在公司支出的比例从新西兰的 37% 到法国的 63% 不等。
- 面临风险的销售（百分比）。当我们将不良体验的百分比与削减或停止支出的消费者的百分比相乘时，我们最终得到“面临风险的销售”的总体水平为 7%。在各个国家，“风险销售”的比例从日本的 2% 到印度和泰国的 11% 不等。
- 销售面临风险（货币）。为了将百分比转换为货币，我们将每个国家/地区的风险销售额百分比乘以世界银行的家庭消费数据（以美元为单位）。在 25 个国家/地区，我们发现总计 2.8 万亿美元的销售额因不良体验而面临风险，其中芬兰的 50 亿美元到美国的 8460 亿美元不等
扫一扫
添加客服
