【美国】OKR平台WorkBoard已经完成了3000万美元的C轮融资

2020年01月17日


WorkBoard是一家为其他公司提供目标设定和管理软件的SaaS初创公司,它此次宣布,已经完成了3000万美元的C轮融资。据Crunchbase称,新资本成立不到一年,这家初创公司就完成了2300万美元的B轮融资。WorkBoard迄今已获得了6660万美元的融资。



安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)的 戴维·乌列维奇(David Ulevitch)领投了这一轮融资。微软M12、GGV和Workday Ventures参与了该轮融资,这两家公司均在前几轮融资中就向该公司投入了资金。

为什么WorkBoard在B轮融资发布仅10个月后就宣布C轮融资?这就是我们想要知道的。事实证明,答案是增长。

 

发展迅速

这家公司发展迅速,对风险投资阶层来说是一项有吸引力的投资。然而,如果我们不理解为什么它会像现在这样快速增长,用数字来解释它的增长是没有用的。

WorkBoard向其他公司提供软件和服务,这些软件和服务涉及他们如何根据计划来跟踪进度。更简单地说,WorkBoard帮助其他公司设置和利用OKR,OKR是代表“目标和关键结果”的首字母缩写

简单地说,OKRs是一个规划框架,它帮助公司明智地制定自己的路线,并跨更小的任务执行,这些任务加起来就是他们想要去的方向。你在一段时间内完成了“关键结果”,这些结果最终形成了你的“目标”。

这是建立公司计划系统的一个很好的方法。OKRs在硅谷很受欢迎,谷歌在那里推广了这种方法

据首席执行官德德雷帕克纳德(Deidre Paknad)称,在2018年将年度经常性收入提高3.5倍后,WorkBoard在2019年的ARR再次增长了两倍。经过深思熟虑,WorkBoard于2017年12月完成了A轮融资。当时,它可能拥有100万到300万美元的ARR,对于一家正在进行第一轮机构(定价)融资的初创企业来说,ARR的范围很广,但很正常。鉴于其2018年和2019年的3.5倍和3倍的业绩,从A轮投资开始,该公司的ARR现在可能超过2000万美元,可能接近2500万美元。

因此,如果今年能翻番,这家初创公司可能会在2021年开始接近IPO规模,前提是其增长能够保持下去。

关于这一点,我问帕克纳德(Paknad)她的市场,特别是关于她和她的雇员在市场教育方面要做多少工作。他们是否必须将OKR的福音带给公司,将其出售给他们,然后出售其软件?还是需要传授OKR本身的问题?

这位首席执行官表示,“五年前”销售OKR软件比较困难,因为“十年前”对“教育的需求”非常强烈。各公司对PowerPoint和类似的过时工具的热爱依旧。但是,对“教育的需求迅速下降”,帕克纳德说。

她说,根据她公司的经验,“人们越来越认识到,如果您想推动明智的增长,而不是不惜一切代价实现增长,那么公司将需要使组织中的每个人保持一致,并且您需要能够看看他们在什么方面保持一致。”

OKR是尝试这样做的自然且经过充分探索的方法。

根据我们了解的常见SaaS指标,这种市场变化帮助该公司实现了非常高效的运营。Paknad告诉TechCrunch了一些事情:

  • WorkBoard具有“高效率”的企业销售周期,在“不到60天”内完成了“平均交易额为数十万美元”的新客户。

  • 自2019年初以来,其“平均交易规模已增加了一倍以上”。

  • WorkBoard在销售和营销成本上每花费1美元,公司就会产生“大约2美元的新ARR”。(这比SaaS公司在1美元的新销售和营销支出中产生的平均ARR的0.86美元要好得多。)

  • 而且,这一轮融资不需要,Paknad告诉TechCrunch,她“从3月份起还没有花掉2300万美元”,但它决定增加资本,因为“机会真的正以我们希望的方式展现”,她的公司“有机会拥有真正确定的企业领导层”



投资者视角

TechCrunch给WorkBoard的最新首席投资者Ulevitch打了电话。Ulevitch称Paknad为“一股自然的力量”,他“与顾客建立了真正的联系”,这一切都很好。

在WorkBoard于2019年3月进行的B轮融资后,Paknad告诉Ulevitch,她的公司今年将增长三倍。这样做的时候,乌列维奇说他不想再等待便将钱投入公司。这项投资很快就达成了协议,安德烈森-霍洛维茨(Andreessen-Horowitz)的投资者指出,这笔交易的生命周期大约有一个月。

这一轮不难搞清楚。快速增长、高效的SaaS公司让投资者梦想着下一个Slack。让我们看看在2020年,WorkBoard是否能翻一番或翻三番。如果是这样的话,我们将与Paknad谈论退出和IPO,而不是中型、中期的融资。






以上由AI翻译,仅供参考!



作者:Alex Wilhelm


来源:https://techcrunch.com/2020/01/16/workboard-triples-again-in-2019-raises-30m-from-a16z-to-celebrate/