2020年12月17日消息，企业财务管理初创公司Ramp今天宣布，在新一轮融资中又筹集了3000万美元。D1和Coatue是此次投资的新加入者，这次还包括一些之前的支持者。

这家初创公司于2020年8月进行了最新一轮融资，有关交易的谈判于今年6月启动。这是继2019年8月800万美元的种子轮融资和2020年2月1500万美元融资之后的第二次定价融资。

Ramp首席执行官埃里克-格莱曼（Eric Glyman）称新的股权投资类似于A3轮融资，并指出它有效地重用了前一轮的文件，尽管附加了新的价值。风险历史纯粹主义者可能会认为，Ramp的新融资是该公司的B轮融资--在其种子轮之后的第二轮定价融资--或者说，它确实是C轮融资，因为这家初创公司的种子轮融资规模与2000年代的A轮一样大，也是一个定价事件。

管它呢。

Ramp不需要这些资金。按照Glyman的说法，这家初创公司在筹集最新的资金时，银行里还有一部分原始种子轮的资金。这意味着，截至2020年8月，该公司拥有超过4500万美元的现金。

当被问及如果不需要资金为何还要筹集资金时，这位CEO告诉记者，其新投资者的投资记录 "相当令人难以置信"。而Glyman补充说，本轮融资的价格很有吸引力，限制了稀释。这位执行官还表示，拥有新的资金有助于Ramp更有信心地积极招聘。

不过虽然这轮融资在一定程度上很有趣，但更吸引人的是Ramp的竞争空间。因此，让我们来谈谈软件的力量，以及这家初创公司及其竞争对手何时可能开始对其部署的代码收取更多费用。

 



软件的力量

Ramp公司在企业支出管理领域争夺市场份额，这是一个活跃的垂直领域，有许多风险支持的参与者。这种参与者的密集程度已经产生了一定程度的竞争，改写了将信用卡和收费卡送到企业手中的基本规则。在这个利基市场，赌注比以往任何时候都高。

为什么这么说？因为向消费者和企业发行信用卡和借记卡在很大程度上已经商品化了，这使得那些通过互换卡猎取消费份额的初创公司不得不围绕其原有产品构建越来越强大的软件套件；如果你不能用花哨的卡片吸引新客户，那么围绕消费本身构建的大量数字工具，帮助你的公司管理和限制现金流出呢？

这种趋势的例子不胜枚举：比如布雷克斯打造出了现金管理解决方案，还有费用管理工具。Ramp自己在今年推出了自己的费用管理软件，Divvy也有类似的服务以及其他卡相关的软件工具。

根据我们的统计，风险资本家已经向Ramp投入了5500万美元，向Brex投入了约4亿美元，这还不算独角兽筹集的债务，向Divvy投入了超过2.5亿美元 。因此，在企业卡的基础上构建越来越强大的软件堆栈的游戏是值得关注的，因为在该领域的主要参与者身上进行的风险押注规模是巨额的。

Ramp正在通过其融资消息放出新的代码，强调了这一点。该公司最近增加了供应商管理工具，现在又增加了报销功能，这样一来，员工没有在创业公司的卡上消费的费用就可以得到补偿。

三家公司中，哪家的软件栈最好？我们估计，他们都各自认为自己的产品最具特色。

Ramp及其竞争者努力围绕其卡产品打造出软件的结果是客户的快速增长。Divvy本周就自己的指标达成了共识，它告诉TechCrunch，它的客户数量在2020年扩大了120%，今年其平台上的总支出增长了100%。Brex拒绝分享增长指标。

Ramp在其新闻通稿中公布了自己的增长数据，包括在其注册成立后的前18个月内，其平台上的支出达到了1亿美元（我们承认，这个时间段有点非GAAP），而且其为企业提供支持的总支出中，有四分之一是在过去30天内记录的。

似乎有大量的市场供初创公司发展，就像有大量的资金供他们挖掘一样。

最后，说一个问题。什么时候企业支出管理创业公司会打开开关 开始对他们的软件套装进行收费？目前，这三人组主要通过交换服务赚钱，收取一小部分交易费用，他们用卡支付。这样做的规模很好，而且可以降低注册新客户的摩擦，毕竟，谁不想拥有一套免费的财务工具呢？

但是，最终他们都会对软件进行收费，毕竟SaaS的收费价值实在太高了，在某些时候不能不去追求。也许那一天将标志着企业市场争夺的结束，也是软件成熟的开始。在这一点上，我预计新的竞争者将如雨后春笋般涌现，循环往复。